Metodologia do Índice de Digitalização Comercial da Indústria
Transparência radical: entenda como calculamos e validamos o índice
O Índice de Digitalização Comercial da Indústria mensura o mercado de e-commerce B2B industrial no Brasil através de uma metodologia rigorosa baseada em triangulação de dados com três fontes independentes: Cetic.br TIC Empresas 2024, McKinsey Brasil e McKinsey Global.
Em 2025, o índice atingiu R$ 2,22 trilhões, representando 31,2% da receita industrial brasileira (R$ 7,11 trilhões, PIA-IBGE). O Índice de Digitalização Comercial da Indústria exclui EDI (transmissão digital de vendas offline) e foca em transações originadas em canais digitais de autoatendimento.
💡 Dado Complementar:
70% das empresas industriais vendem online (Cetic.br TIC Empresas 2024), gerando 31,2% do volume total de vendas (Índice de Digitalização Comercial da Indústria 2025). Essa diferença reflete a concentração de volume digital em empresas de médio e grande porte.
Triangulação de Dados
70% das empresas industriais vendem online, gerando 27% do volume total (média incluindo micro/pequenas empresas). Base: R$ 7,11 tri × 27% = R$ 1,92 trilhões.
29% das interações de vendas B2B no Brasil são 'digital self-service' (McKinsey Global B2B Pulse Survey, abril 2024). Base: R$ 7,11 tri × 29% = R$ 2,06 trilhões.
Média global de 34% de penetração digital em vendas B2B (McKinsey Global B2B Pulse Survey, abril 2024). Base: R$ 7,11 tri × 34% = R$ 2,42 trilhões. Representa meta aspiracional para o Brasil.
O Índice de Digitalização Comercial da Indústria (31,2%) está posicionado entre McKinsey Brasil (29%) e McKinsey Global (34%), refletindo empresas industriais de médio e grande porte.
Posicionamento: 15,6% acima da média nacional (Cetic.br TIC Empresas 2024 27%) • 7,8% acima da média nacional B2B (McKinsey Brasil 29%) • 8,3% abaixo do benchmark global (McKinsey Global 34%)
Premissas de Ajuste: De 29% para 31,2% (+2,2 p.p.)
O Índice de Digitalização Comercial da Indústria parte da base McKinsey Brasil (29%) e aplica três premissas documentadas:
Índice de Digitalização Comercial da Indústria captura predominantemente médio/grande porte (85% da receita). Grandes empresas: 35-40% digital vs 29% média.
Indústria tem maior maturidade digital (ERPs, automação). Setores líderes: química (34%), automotivo (33%), eletrônicos (35%).
McKinsey (abril 2024) → Índice de Digitalização Comercial da Indústria (2025). Crescimento histórico: 2-3 p.p. ao ano.
✓ Validação Final: 29% (McKinsey Brasil) + 1,5% (porte) + 0,5% (setor) + 0,2% (temporal) = 31,2% (Índice de Digitalização Comercial da Indústria)
O Índice de Digitalização Comercial da Indústria utiliza a Receita Bruta da Indústria Brasileira fornecida pela Pesquisa Industrial Anual (PIA-IBGE) como base de cálculo.
Dados oficiais:
- 2023: R$ 6,45 trilhões (PIA-IBGE oficial)
- 2024: R$ 6,77 trilhões (projeção CAGR 5%)
- 2025: R$ 7,11 trilhões (projeção CAGR 5%)
Por que PIA-IBGE?
- ✓ Fonte oficial do governo brasileiro
- ✓ Dados auditados e confiáveis
- ✓ Atualização anual garantida
- ✓ Cobertura completa do setor industrial
- ✓ Metodologia replicável ano após ano
📊 Vantagem metodológica: A PIA-IBGE captura apenas a receita industrial B2B, ao contrário do ICMS que inclui transações B2C e B2G. Isso garante maior precisão na mensuração do mercado B2B industrial.
Apoio Institucional
ABIACOM apoia o Observatório Flexy
Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-Commerce. Entidade que apoia a metodologia e a divulgação do Índice de Digitalização Comercial da Indústria.
Plataforma de E-commerce B2BO Iceberg da Economia Digital Brasileira
Visualize a diferença entre o mercado B2C (ponta visível do iceberg) e o mercado B2B (base submersa gigantesca). O efeito multiplicador da cadeia produtiva faz com que cada R$ 1,00 de consumo final gere aproximadamente R$ 4,00 em transações B2B.
O Índice de Digitalização Comercial da Indústria exclui EDI (Electronic Data Interchange) porque há uma distinção conceitual fundamental:
EDI não é uma venda digital, é uma transmissão digital de uma venda já realizada.
Fluxo Típico de EDI:
- Negociação: Comprador e fornecedor negociam preços/condições por telefone, presencial ou email
- Acordo: Contrato é fechado offline
- Transmissão: Sistema ERP envia pedidos automaticamente via EDI
- Resultado: Eficiência administrativa, mas venda NÃO foi originada digitalmente
Fluxo de E-commerce B2B:
- Acesso: Comprador acessa plataforma digital
- Consulta: Produtos, preços, estoque disponíveis online
- Decisão: Comprador toma decisão de compra na plataforma
- Finalização: Pedido é fechado digitalmente
- Resultado: Venda FOI originada digitalmente
✓ Conclusão: O Índice de Digitalização Comercial da Indústria captura apenas vendas onde a decisão de compra acontece em ambiente digital (e-commerce, portais B2B, apps, marketplaces).
Transparência sobre dados de EDI:
Não identificamos fontes confiáveis que quantifiquem o volume de EDI no mercado B2B industrial brasileiro. Fontes qualitativas indicam que o EDI representa "o maior percentual" das transmissões digitais de pedidos (Fast Channel, 2025), mas sem dados numéricos precisos.
Por essa razão, o Índice de Digitalização Comercial da Indústria exclui EDI e foca em transações originadas digitalmente, garantindo mensuração precisa do verdadeiro e-commerce B2B.
A regionalização do Índice de Digitalização Comercial da Indústria permite visualizar o mercado de e-commerce B2B segmentado por região (Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Sudeste, Sul) ou por Unidade Federativa (UF) específica.
Os multiplicadores regionais são calculados com base na participação de cada UF ou região no PIB nacional, conforme dados oficiais do IBGE (Contas Nacionais 2023). Essa metodologia garante que:
- Valores regionais sempre sejam menores que o valor nacional (refletindo a realidade econômica de cada região)
- Proporcionalidade seja mantida (estados com maior PIB têm maior volume de e-commerce B2B)
- Dados sejam atualizados anualmente conforme novas publicações do IBGE
📊 Fórmula de Cálculo:
Multiplicador Regional = PIB da UF/Região ÷ PIB Nacional
Exemplo: São Paulo representa 31,5% do PIB nacional, logo seu multiplicador é 0,315. Isso significa que São Paulo concentra aproximadamente 31,5% do volume de e-commerce B2B do Brasil.
Multiplicadores Regionais (IBGE 2023)
| Região/UF | Participação no PIB | Multiplicador |
|---|---|---|
| Regiões | ||
| 🇧🇷 Brasil (Nacional) | 100,0% | 1,000 |
| 📍 Sudeste | 53,3% | 0,533 |
| 📍 Sul | 16,2% | 0,162 |
| 📍 Nordeste | 14,0% | 0,140 |
| 📍 Centro-Oeste | 10,9% | 0,109 |
| 📍 Norte | 5,6% | 0,056 |
| Principais UFs (Top 10) | ||
| São Paulo (SP) | 31,5% | 0,315 |
| Rio de Janeiro (RJ) | 11,0% | 0,110 |
| Minas Gerais (MG) | 8,7% | 0,087 |
| Rio Grande do Sul (RS) | 6,5% | 0,065 |
| Paraná (PR) | 6,3% | 0,063 |
| Bahia (BA) | 4,0% | 0,040 |
| Santa Catarina (SC) | 3,4% | 0,034 |
| Goiás (GO) | 3,0% | 0,030 |
| Distrito Federal (DF) | 3,8% | 0,038 |
| Espírito Santo (ES) | 2,1% | 0,021 |
| Demais UFs: variação de 0,1% (Roraima) a 2,9% (Pernambuco) | ||
✅ Aplicação dos Multiplicadores:
Os multiplicadores regionais são aplicados a TODAS as fontes de dados (Flexy B2B, Nielsen B2C, ABIACOM B2C, B2Bol), exceto PIB e TAM Total, que permanecem nacionais por definição. Isso garante consistência metodológica e evita dupla contagem.
A setorização do Índice de Digitalização Comercial da Indústria permite visualizar o mercado de e-commerce B2B segmentado por setor econômico, dividido em 8 setores industriais e 3 setores não-industriais.
Os multiplicadores setoriais são calculados com base na participação de cada setor no PIB industrial brasileiro, conforme dados oficiais do IBGE (Contas Nacionais 2023) e da CNI (Confederação Nacional da Indústria). Essa metodologia garante:
- Proporcionalidade setorial (setores com maior PIB têm maior volume de e-commerce B2B)
- Exclusão de setores não-industriais (Serviços, Agropecuária) que não são capturados pelo estudo de e-commerce B2B industrial
- Dados atualizados anualmente conforme novas publicações do IBGE e CNI
🏭 Fórmula de Cálculo:
Multiplicador Setorial = Participação do Setor no PIB Industrial
Exemplo: Alimentos e Bebidas representa 5,1% do PIB, logo seu multiplicador é 0,051. Isso significa que o setor de Alimentos concentra aproximadamente 5,1% do volume de e-commerce B2B industrial do Brasil.
Setores Econômicos (IBGE 2023 | CNI)
| Setor | Participação no PIB | Multiplicador | Status |
|---|---|---|---|
| Setores Industriais (Capturados pelo Índice) | |||
| 🍔 Alimentos e Bebidas | 5,1% | 0,051 | ✅ Ativo |
| ⚗️ Química e Petroquímica | 4,6% | 0,046 | ✅ Ativo |
| 🔩 Metalurgia e Siderurgia | 3,8% | 0,038 | ✅ Ativo |
| 🚗 Automotivo | 3,1% | 0,031 | ✅ Ativo |
| ⚙️ Máquinas e Equipamentos | 2,6% | 0,026 | ✅ Ativo |
| 💊 Farmacêutico | 2,0% | 0,020 | ✅ Ativo |
| 👗 Têxtil e Vestuário | 1,8% | 0,018 | ✅ Ativo |
| 🏭 Outros Industriais | 2,6% | 0,026 | ✅ Ativo |
| Setores Não-Industriais (Não Capturados pelo Índice) | |||
| 💼 Serviços | 67,4% | 0,000 | ❌ Zerado |
| 🌾 Agropecuária | 7,1% | 0,000 | ❌ Zerado |
| 🛍️ Comércio | 13,5% | 0,000* | ⚠️ Parcial |
| * Comércio: apenas índices B2C (Nielsen, ABComm) disponíveis | |||
⚠️ Por que Serviços e Agropecuária são zerados?
O Observatório da Indústria Digital Flexy é focado em transações industriais B2B. Setores como Serviços (67,4% do PIB) e Agropecuária (7,1% do PIB) têm grande movimentação financeira (turismo, ingressos, assinaturas, insumos agrícolas), mas não são capturados pelo estudo de e-commerce B2B industrial. Quando esses setores são selecionados, TODAS as fontes são zeradas e um alerta contextualizado é exibido explicando a metodologia.
✅ Aplicação dos Multiplicadores Setoriais:
Quando um setor industrial é selecionado, o multiplicador setorial é aplicado a TODAS as fontes de dados (Flexy B2B, Nielsen B2C, ABIACOM B2C, B2Bol, TAM Total), refletindo a participação daquele setor na economia brasileira. Quando Serviços ou Agropecuária são selecionados, todas as fontes são zeradas. Quando Comércio é selecionado, apenas índices B2C permanecem visíveis.
O cruzamento regional × setorial é um dos aspectos mais sofisticados da metodologia do Índice de Digitalização Comercial da Indústria. Ele garante que, ao selecionar região/UF e setor simultaneamente, os dados sejam ajustados corretamente sem dupla contagem ou zeragem incorreta.
Lógica de Aplicação dos Multiplicadores
📊 Regra Geral:
Quando um setor industrial específico é selecionado (ex: Têxtil), aplicamos APENAS o multiplicador setorial, pois os dados já são nacionais e representam a participação daquele setor na economia brasileira. Aplicar multiplicador regional E setorial ao mesmo tempo causaria dupla contagem e zeraria incorretamente estados que têm indústrias ativas naquele setor.
Exemplo Prático: Santa Catarina × Têxtil
- Situação: Usuário seleciona Santa Catarina (SC) e Têxtil e Vestuário
- Problema potencial: Se aplicássemos multiplicador regional (SC = 3,4% do PIB) E multiplicador setorial (Têxtil = 1,8% do PIB), o resultado seria
0,034 × 0,018 = 0,0006(0,06%), o que zeraria incorretamente os dados - Solução implementada: Aplicamos APENAS o multiplicador setorial (0,018), pois os dados de Têxtil já são nacionais e SC tem forte presença têxtil
- Resultado: SC × Têxtil mostra valores proporcionais, não zero
Casos Especiais: Setores Não-Industriais
⚠️ Serviços e Agropecuária:
Para setores não-industriais (Serviços, Agropecuária), zeramos TODAS as fontes independentemente da região selecionada, pois esses setores não são capturados pelo estudo de e-commerce B2B. Um alerta contextualizado é exibido explicando a metodologia e mostrando a participação do setor no PIB.
Exemplo: São Paulo × Serviços
- Situação: Usuário seleciona São Paulo (SP) e Serviços
- Comportamento: TODAS as fontes são zeradas (Flexy B2B, Nielsen B2C, ABIACOM B2C, B2Bol)
- Alerta exibido: “Setor de Serviços (67,4% do PIB) tem grande movimentação financeira (turismo, ingressos, assinaturas), mas não é capturado pelo estudo focado em e-commerce B2B industrial.”
- Sugestão: Selecionar um setor industrial específico para visualizar dados B2B completos
Evolução Futura: Matriz de Cruzamento IBGE/RAIS
🚀 Roadmap:
O ideal futuro é implementar uma matriz de cruzamento baseada em dados IBGE/RAIS que mostre a participação de cada setor em cada UF. Por exemplo:
- Roraima × Farmacêutico = 0 (sem indústria farmacêutica)
- São Paulo × Farmacêutico = alto (concentração de indústria farmacêutica)
- Santa Catarina × Têxtil = alto (forte presença têxtil)
- Amazonas × Automotivo = alto (Polo Industrial de Manaus)
Essa matriz evitaria mostrar receita em estados sem indústrias específicas, aumentando a precisão do Índice. Aguardamos disponibilização de dados oficiais do IBGE/RAIS para implementação.
✅ Resumo da Lógica Atual:
- Setor industrial específico: aplica APENAS multiplicador setorial (evita dupla contagem)
- Serviços/Agropecuária: zera TODAS as fontes (não capturados pelo estudo)
- Comércio: mantém apenas B2C (Nielsen, ABComm)
- Futuro: matriz IBGE/RAIS para cruzamento regional × setorial preciso
FAQ do Cético
As 12 perguntas mais difíceis sobre a metodologia do Índice de Digitalização Comercial da Indústria Digital B2B (e nossas respostas)
💡 Quer respostas ainda mais detalhadas? Visite o FAQ do Cético, onde cada pergunta é respondida com argumentação completa, exemplos práticos e transparência radical.
Transparência Metodológica
Índice de Digitalização Comercial da Indústria 2025: R$ 2,22 trilhões — estimativa baseada em dados consolidados PIA-IBGE 2024 + crescimento ICMS acumulado jan-dez/2025
Esta é a mesma abordagem adotada por Nielsen, Gartner, IDC e ABComm: todos publicam estimativas do ano corrente com base nos dados consolidados do ano anterior, ajustados por indicadores de crescimento disponíveis. O que diferencia um índice de qualidade é a transparência sobre o que é consolidado e o que é estimativa — e é exatamente isso que fazemos aqui.
| Fonte Primária | Dado Necessário | Frequência | Defasagem Típica | Próxima Atualização |
|---|---|---|---|---|
| PIA-IBGE ↗ | Valor Bruto da Produção Industrial (TAM base) | Anual | 18-24 meses | Meados de 2027 (dados 2025) |
| CONFAZ/ICMS ↗ | Arrecadação de ICMS industrial acumulada | Mensal | 1-2 meses | Fevereiro 2026 (dados dez/2025) |
| Cetic.br / TIC Empresas ↗ | Taxa de digitalização de empresas brasileiras | Anual | 12-18 meses | 2º semestre de 2026 (dados 2025) |
Nota: A PIA-IBGE é a fonte mais crítica — define o TAM (Total Addressable Market) de R$ 7,11 trilhões que serve de denominador para o cálculo de penetração digital. Por ser um censo industrial completo, sua elaboração demanda 18-24 meses após o encerramento do ano de referência. Isso é estrutural e afeta igualmente todos os índices baseados em dados industriais censitários.
| Índice | Abordagem | Base de Dados |
|---|---|---|
| Nielsen Retail Index | Estimativa do ano corrente com painel de varejistas + projeção CAGR | Dados consolidados do ano anterior |
| Gartner Market Forecast | Projeção com base em surveys + dados históricos de crescimento | Dados consolidados do ano anterior |
| IDC Worldwide Tracker | Estimativa trimestral revisada retroativamente quando dados consolidados chegam | Dados consolidados do ano anterior |
| ABComm / Ebit Nielsen (B2C) | Projeção anual publicada em janeiro com base nos dados do ano anterior | Dados consolidados do ano anterior |
| Índice de Digitalização Comercial da Indústria | Estimativa do ano corrente por triangulação de 3 fontes independentes + ICMS acumulado | PIA-IBGE 2024 + ICMS jan-dez/2025 + Cetic.br 2024 |
2º semestre de 2026
Publicação do TIC Empresas 2025 (Cetic.br) — permite atualizar a taxa de digitalização de 27% com dado de 2025. Revisão parcial do Índice 2025.
Meados de 2027
Publicação da PIA-IBGE 2025 — permite consolidar definitivamente o TAM 2025 e calcular a penetração digital com base auditada. Consolidação completa do Índice 2025.
Janeiro 2027
ICMS acumulado jan-dez/2026 disponível — permite publicar a estimativa do Índice 2026 com o mesmo rigor metodológico do Índice 2025.
Fontes e Referências
Todas as fontes primárias e secundárias utilizadas na construção e validação do Índice de Digitalização Comercial da Indústria.
Fontes Primárias — Base de Cálculo
Pesquisa Industrial Anual (PIA-IBGE) — Receita Bruta da Indústria
Base de cálculo principal do Índice de Digitalização Comercial da Indústria. Dado de 2023: R$ 6,45 trilhões; projeção 2025: R$ 7,11 trilhões (CAGR 5%). Cobertura: 100% do setor industrial brasileiro.
ibge.gov.br — Pesquisa Industrial Anual ↗Contas Nacionais — Participação Setorial e Regional no PIB
Utilizado para calcular os multiplicadores regionais (UFs e regiões) e setoriais (11 setores econômicos). Dado de referência: 2023.
ibge.gov.br — Sistema de Contas Nacionais ↗Fontes de Triangulação — Penetração Digital
TIC Empresas 2024 — Uso das TIC pelas Empresas Brasileiras
Pesquisa do NIC.br / CGI.br. Dado utilizado: 27% das empresas realizam vendas online (média nacional, todos os portes e setores). Referência para o limite inferior da triangulação.
cetic.br/pesquisa/empresas/ ↗McKinsey B2B Pulse Survey 2024 — Brasil
Pesquisa global com compradores e vendedores B2B em 13 países, incluindo Brasil. Dado utilizado: 29% das interações B2B no Brasil ocorrem via “digital self-service”. Fonte principal da triangulação (ponto central).
mckinsey.com — The B2B digital inflection point ↗McKinsey Global B2B Pulse Survey 2024 — Benchmark Internacional
Benchmark global: 34% de penetração digital B2B (média de 13 países). Utilizado como limite superior da triangulação. Indica que o Brasil (29%) está abaixo da média global, validando a premissa de crescimento.
mckinsey.com — B2B Sales Forever Changed ↗Fontes de Validação e Referência
ABComm — Relatório de E-commerce Brasil 2025
Dado utilizado: R$ 226 bilhões em e-commerce B2C (2025). Utilizado para calcular o multiplicador B2B/B2C (9,8x). A ABComm é a principal associação de e-commerce do Brasil.
abcomm.org.br ↗CONFAZ — Arrecadação de ICMS por Estado
Conselho Nacional de Política Fazendária. Utilizado para validação fiscal cruzada: R$ 750 bilhões de ICMS arrecadado ÷ 11,5% alíquota efetiva = R$ 6,5 trilhões de base transacional (validação independente da PIA-IBGE).
dados.gov.br - Boletim CONFAZ/ICMS ↗Gartner — Future of Sales 2025
Relatório de tendências globais de vendas. Dado utilizado: projeção de crescimento de 18-20% CAGR para e-commerce B2B global. Referência para validação das projeções 2025-2027 do Índice de Digitalização Comercial da Indústria.
gartner.com - Future of Sales ↗CNI — Confederação Nacional da Indústria
Dados de participação setorial da indústria brasileira. Utilizado para validar e complementar os multiplicadores setoriais derivados das Contas Nacionais do IBGE.
cni.portaldaindustria.com.br ↗Fast Channel — Plataforma de E-commerce B2B da Flexy
Dados operacionais utilizados como referência qualitativa para validação de tendências (não utilizados como fonte de proporções de mercado). A Flexy é citada apenas como exemplo de solução tecnológica.
fastchannel.com ↗Nota de Transparência: O Índice de Digitalização Comercial da Indústria não utiliza dados proprietários da Flexy como fonte de proporções de mercado. Todas as métricas de penetração digital são derivadas de fontes externas e independentes (Cetic.br, McKinsey, Gartner, IBGE). A Flexy é citada apenas como exemplo de solução tecnológica, garantindo objetividade e credibilidade metodológica.
Glossário
Definições dos principais termos técnicos utilizados no Índice de Digitalização Comercial da Indústria.
B2B (Business-to-Business)
Transações comerciais realizadas entre empresas, em contraposição ao B2C (Business-to-Consumer), que envolve vendas para o consumidor final. O mercado B2B industrial brasileiro é tipicamente 8-12x maior que o B2C em volume financeiro.
Índice de Digitalização Comercial da Indústria
Métrica proprietária que mensura o volume de transações B2B industriais no Brasil que são originadas e executadas em ambiente digital. Valor de referência 2025: R$ 2,22 trilhões (31,2% de penetração sobre base PIA-IBGE de R$ 7,11 trilhões). Exclui EDI por definição conceitual.
PIA-IBGE (Pesquisa Industrial Anual)
Pesquisa oficial do IBGE que levanta a receita bruta de venda de produtos e serviços industriais no Brasil. É a fonte primária do Índice de Digitalização Comercial da Indústria por ser auditada, replicável anualmente e cobrir 100% do setor industrial. Dado 2023: R$ 6,45 trilhões; projeção 2025: R$ 7,11 trilhões.
Penetração Digital
Percentual do volume total de transações B2B que é realizado por meio de canais digitais (portais, marketplaces, plataformas de e-commerce). O Índice de Digitalização Comercial da Indústria aponta 31,2% de penetração digital na indústria brasileira em 2025, resultado de triangulação com três fontes independentes.
EDI (Electronic Data Interchange)
Sistema de transmissão eletrônica de documentos comerciais (pedidos, notas fiscais, faturas) entre sistemas ERP de empresas. O EDI é EXCLUÍDO do Índice de Digitalização Comercial da Indústria porque transmite digitalmente pedidos de vendas que foram negociadas e decididas offline. A distinção fundamental é: EDI = transmissão digital de uma venda offline; E-commerce B2B = venda originada e decidida digitalmente.
Triangulação de Dados
Método metodológico que combina múltiplas fontes independentes para validar uma estimativa. O Índice de Digitalização Comercial da Indústria usa três fontes: Cetic.br (27%), McKinsey Brasil (29%) e McKinsey Global (34%). O valor final de 31,2% é derivado de 29% (McKinsey Brasil) + 2,2 p.p. de premissas documentadas.
Premissas Metodológicas
Ajustes documentados e justificados aplicados sobre a fonte base (McKinsey Brasil, 29%) para refletir as especificidades do escopo do Índice de Digitalização Comercial da Indústria: +1,5 p.p. por porte (foco em médias/grandes empresas); +0,5 p.p. por setor (indústria mais madura digitalmente); +0,2 p.p. por trajetória temporal (crescimento 2024→2025). Total: +2,2 p.p.
Multiplicador Regional
Fator que representa a participação de uma UF ou região no PIB nacional, utilizado para calcular o volume de transações digitais B2B em cada localidade. Exemplo: São Paulo (31,5% do PIB) × R$ 2,22 trilhões = R$ 699 bilhões de mercado digital B2B paulista.
Multiplicador Setorial
Fator que representa a participação de um setor econômico no PIB nacional, utilizado para calcular o volume de transações digitais B2B em cada setor. Setores não-industriais (Serviços, Agropecuária) têm multiplicador zero no Índice de Digitalização Comercial da Indústria, pois estão fora do escopo da PIA-IBGE.
CAGR (Compound Annual Growth Rate)
Taxa de Crescimento Anual Composta. Utilizada para projetar a base PIA-IBGE de 2023 (R$ 6,45 tri) para 2025 (R$ 7,11 tri) com CAGR de 5%, consistente com o crescimento histórico do setor industrial brasileiro.
Digital Self-Service
Modelo de venda onde o comprador acessa uma plataforma digital, consulta produtos e preços, toma a decisão de compra e finaliza o pedido sem interação com um vendedor humano. É o modelo capturado pelo Índice de Digitalização Comercial da Indústria e pela pesquisa McKinsey B2B Pulse Survey.
TAM (Total Addressable Market)
Mercado Total Endereçável. No contexto do Índice de Digitalização Comercial da Indústria, o TAM é a base industrial PIA-IBGE de R$ 7,11 trilhões (receita bruta da indústria brasileira em 2025). O Índice de Digitalização Comercial da Indústria (R$ 2,22 tri) representa 31,2% desse TAM.